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第一百二十章 凤羽云裳

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观察和掌握的。

    杜玉清现在深深地体会到其中的道理。可不是吗?谁都不是天生会做事,或是天生是某一领域的行家。婉娘从小在商家长大,她对经商耳濡目染,习以为常,但她对读书就很惶惑恐惧;而她杜玉清对读书练武习以为常,像吃饭穿衣一样自然,对经商这样从没有从事过的事情感到惶惑有什么奇怪的?唯一可以打破从陌生到熟悉的界限的行为就是动手实践,实践越多,越熟练,甚至化为自己不须思考便能下意识做出决断时,你也就成为这个领域的行家了。

    这同练武时从熟练、到懂劲,到阶及神明有什么区别?

    世人皆在做事,成功和不成功的差别在于过程中是否身心合一,保持沉浸和觉知。

    老子说:为学日益,为道日损,损之又损,以至于无为,无为而无为。圣贤们崇尚上古社会,非为喜欢早期那种贫困的生活,而是那种生活的简单带来心的简单,而心的单纯容易让人们见道。

    明白自己所需,身体力行,行动、觉知。感受社会,觉知人心。

    行动,行动!

    明白时坚持行动,不明白时不要想太多,也去行动。

    正确时坚持行动,错误时调整修正后再去行动。

    “我看把这件也放上去,这件做工精细,式样也好看,顾客一看就知道我们的水平了。”婉娘要往墙上再挂一件制作精美的衣裳。

    杜玉清反对,“展示区的东西太多了,大家反而会眼花缭乱,不会太注意。一定要留白,我看摆一件就好,大不了过几天你调整一下,轮流挂上去,还会给大家一种我们店里时常变化,销售很快的新颖感觉。”

    明茂官和夏锦相对苦笑,这两位小姐每天都要上演这样的争论,害得他们两位都沦落成打下手的帮工。比如在做什么价位的衣服上,杜玉清和婉娘目前还是各持己见,杜玉清坚持做中等偏下档的衣服,要把衣服卖给甚至小作坊主,手艺人,甚至是魏家工场里的工人都能穿得起的衣服。婉娘则还想做高档的衣服,做富裕人家的生意。

    杜玉清说:“生意类型无法两种,一种是卖品质,一种是卖价格。卖品质就是往曲高和寡,销数量少而价格高的路子走,而卖价格就是往数量多而价格低的路子走。我觉得目前还是要做一般百姓的生意比较有优势,目前虽然有人做,但都做不好,只要我们款式新颖价格又便宜我们很快就会吸引人的注意,生意兴隆起来。而富人要求精细,不好伺候,并且每家都有自己的裁缝,不大会买我们的衣服。”

    婉娘说:“卖高档的衣服,一件衣服的利润可以抵百姓的十件二十件。再说了,富人家的裁缝都是固定的,他们手工虽好却款式陈旧,只要我们在新颖上下功夫,不愁生意不好。”

    最后谁也没能说服谁,她们俩就商量以三个月为限,看最后是谁的衣服卖的好,就按谁的法子来。
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