49.第49章 准备工作1

落后的管理思维已经不再适合现在企业的要求，所以，一些煤炭私企也寻思着寻找先进的管理方式。晋宝集团就是其中之一，它是SX的一个大型煤炭企业，不过企业管理却仍然老旧，管理的现代化，系统化还没有实现。

    此次，杨广来到SX正是为了抓住晋宝集团这单大生意，如果能把自己企业的系统软件卖给晋宝集团，那么将会为公司带来不菲的利益，同时也能间接地证明他改革的正确性，毕竟晋宝集团不同于过去SX的小煤炭企业，它确确实实是一个大蛋糕。

    杨广知道此次机会的重要意义，所以，他亲自来到SX开展生意的谈判。

    中午，夏暮晨与杨广抵达了太原，新成立的SX分公司经理马凯已经早早在车站门口等候了。几人寒暄过后，就一同坐上了马凯的车，直奔酒店而去。

    杨广和夏暮晨所下榻的宾馆是离太原分公司不远处的四星级酒店。到了酒店后，杨广和夏暮晨分住于两个房间，两人分别放好行李，便来到了附近的饭店。

    吃饭之间，杨广与马凯谈起了工作。

    “此次与晋宝集团的业务合作意义重大，这不仅是SX地区近年来最大的一单生意，同时也是总公司难得的机会，所以老总和我都特别的重视。我们必须做好充分的准备，力争谈下这笔生意。”杨广说道。

    “我知道，我们现在已经与晋宝集团接触了多次，不过，为了确保万无一失还得请您亲自过来压阵。”马凯有些奉承道。

    “嗯，现在谈判的如何了？“杨广问。

    “业务的谈判主要是紫金科技与晋宝集团在接触，我们现在主要是为紫金科技提供必要的支持。”马凯回答道。

    “紫金科技与晋宝集团谈判是必须的，不过我们的人员也必须要参与其中，毕竟在许多产品的细节上，我们的人员还是更了解的。

    “是的，紫金科技的汪经理也是这么说的。”

    “紫金科技与晋宝集团接触的如何了？”杨广问道。

    “汪经理与晋宝集团主管系统软件采购的李福凯已经接触一段时间了，李福凯曾经是汪经理父亲汪海明的老战友，所以他对紫金科技也是相当照顾。”马凯说道。

    “这些我知道，那么现在李福凯对于软件采购的态度如何？”杨广接着问道。

    “由于与汪海明老先生的关系，再加上我们的极力接触，目前，他本人的意向已经非常倾向于我们公司的产品了，但是，这毕竟关系到整个集团管理体系升级改变的大事，晋宝集团的公司老总对此次采购也非常重视，很多方面也都亲自过问，我想如果没有老总的拍板是很难完成此次交易的。”

    “这是一定的，私营企业不像国有企业，他们更注重产品的质量，我相信我们公司的产品质量，毕竟已经和煤炭企业合作了这么多年。”

    “李福凯也觉得我们公司的产品质量信得过，不过，他们的老总还要认真地考虑一下其他的产品，做一做对比。”

    “我们现在的竞争对手都有哪些？”

    “有两个，分别是华夏科技和封过科技。”

    “咱们这里有他们的相关资料吗？”

    “有的，李福凯给了我们一些两家公司的产品资料，同时，我也吩咐下面的人查阅了一些他们的资料，现在已经都整理出来了。”说着马凯从文件包里拿出了一本厚厚的材料，递给了杨广说道：“这是复印资料。”