32.第三十五、三十六章

    此为防盗章，购买VIP章节数达到一定比例后可看正文　　之前大伯和二伯往镇上卖炭的时候, 一天就来回两次, 花在路上的时间至少要两到三个时辰, 这次去县里大伯二伯的打算仍然是来回两趟, 花在路上的时间就至少要三到四个时辰。

    换算一下, 去镇上基本每天在路上就要四个小时左右，现在他们去的是县里，则至少要六小时。

    大家一起把特意筛选出来的炭放在牛车上，这才驾着牛车往县里赶。

    陆斯羽以前听说古代大部分都是牛车的时候，就知道这东西坐着绝对不舒服, 但是现在真的坐上来了，才发现之前想的还是太简单了，这哪里是不舒服，简直就是不舒服极了！

    不说牛拉的稳不稳的问题, 就说这路，刚刚下过雪的泥路坑坑洼洼的, 轮子在这些坑洼了上上下下, 即使前面的牛拉的再稳，坐在后面终归是不舒服的。

    陆斯羽只是坐了一会儿, 就觉得有些头晕，他从来都不知道原来自己还有晕车的毛病, 而且这还是一辆“敞篷车”。

    实在没办法, 他只好趴在竹篓上休息。

    眼下去的时候, 牛车上拉着货物, 所以速度还慢一下，陆斯羽稍微缓了一下就缓了过来，不过这一路上走过去他看到的还是白茫茫一片，即使路上的积雪已经被清扫干净，可是山林间，田野上还是有大量的积雪。

    等到陆斯羽缓过来的时候，他吸气时总算是能吸到新鲜的空气，在现代备受推崇的古代新鲜空气。

    几个小时之后，一行人总算来到了县里。

    县里路上的积雪已经被扫干净，路势也较为平缓，外面的人虽然不多，但多少还是有一些人的。

    不过大伯和二伯在刚刚进入县城之后就有些摸不着头脑，也不知道该往哪里去。

    既然是县城，自然要比镇上大出不少，镇上的人口密集，大部分人都聚集在一起，随便找个人就能往外推销，但是他们这次拿的都是大块头的木炭，就是针对那些大户人家去的，有目的性的找人就没有那么简单了。

    陆斯羽在原主的记忆里找到了一些有关县里的记忆，陆父是秀才，以前也经常带陆斯羽过来，有的时候是见见他的同学，还有的时候就是单纯带他来见世面的。

    顺着原主的肩记忆，陆斯羽找到了一片高档小区，给大伯和二伯指了一个方向。

    就这样又过了十几分钟左右，他们的牛车终于来到了那片高档小区附近，不过却不是前门，而是后门。

    木炭这东西，虽然是家家户户都要用的，可是对于一些要面子的，把这东西放在前面，终归是有一些不太好看，陆父就是读书人，也知道许多家族的陋习，之前还特意跟陆斯羽讲过，让他不要随便得罪人。

    如果陆父知道他教导的这些都成为了陆斯羽做生意的方法，不知道会作何感想。

    陆斯羽直接让牛车停到了某一户的后门，敲响了门。

    不一会儿，就有小厮打开了门，一看到后门的牛车脸上就有些不太好看：“什么事？”

    “请问需要木炭吗？”

    “不需要。”对方连多余的视线都没有给一个，直接啪地关上门。

    这一下子让大伯和二伯两人都呆住了：“这……”

    “继续吧，”陆斯羽微笑，他看着两人，“我们既然是推销生意的，就要做好被拒绝的打算，这些都是很正常的。”他前世虽然不是做销售的，可也知道销售不好做，没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。

    “这……我们当然知道会被拒绝，可是他也太凶了吧。”二伯下意识说道，这一点倒是与二伯娘有一些相似。

    陆斯羽耸肩：“正常，人家本来好好看着门，可能正窝着呢，突然被叫门，这么冷的天，不客气也正常。”

    生气不生气的，陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上，就不会跟客人生气，不管这个客人是不是愿意购买他的货物。

    这一片的人家好多都是并排的，过了这一家之后，他又敲响了下一家。

    接下来几家有好脾气的，也有不好说话的，但还是没有一个买他们带来的木炭。

    陆斯羽也不气馁，直接敲响下一家，开口还是那一句：“请问需要木炭吗？”

    “木炭？”对方也是个十来岁的小孩，听到这话突然惊到，“你等一下啊，”说完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人卖木炭。”

    陆斯羽看着对方跑远的身影，又看着眼前这扇大开着的后门，无奈摇头，却没有动一步，只是静静站在原地。

    过了一会儿，那小孩终于带了人过来，那人大约四十来岁，步伐很快，走到门口就看了眼木炭：“这木炭多少钱一斤？”

    陆斯羽抬头，微微一笑：“五文钱一斤。”

    “五文钱？有点贵啊。”对方随口一说。

    “这是我们特意挑出来的，都是整的，所以价格贵一些。”陆斯羽笑的回答，他知道这个价格对对方而言不算贵，而且刚刚那小孩这么激动，家里肯定是缺木炭了。

    “行，那给我来五十斤。”果然对方并没有多做纠缠。

    “好嘞，您有容器吗？我们给您装上。”陆斯羽笑着说道。

    “你等着。”

    五十斤木炭，卖价五文钱一斤，就是两百五十文，这还只是卖出了一部分。

    门关上之后，大伯二伯都忍不住看陆斯羽：“我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了？”

    “不贵，”陆斯羽摇头，“这些木炭都是我们挑出来的，所以样子很好看，而这些大户人家要的就是样子好看，只是两百五十文，这个价格对他们不算贵。”

    “还好你来了，不然我们一定卖不出去。”二伯下意识说道，面对这些大户人家，别说是五文钱，就算是三文钱，他都不好意思说出口，说到底还是脸皮薄。

    不过有了一次就有第二次第三次，有了经验之后，他们很快就把剩下的木炭全部卖了出去。

    他们收购这些木炭的价格是十斤二十九文钱，现在卖价十斤五十文，净赚二十一文钱，两百斤就是四百二十文，这个价跟他们卖自己的炭赚的差不多，不过这些炭不需要他们自己费心费力烧制，所以这些就是净利润。

    把车上的炭买完之后，大伯二伯仍然兴致勃勃，直接拿了五十文钱交给陆斯羽。

    “这钱你必须要拿，如果没有你，我们肯定赚不了这么多钱，就当是给你的辛苦费。”大伯立刻说道。

    陆斯羽接过大伯手里的钱：“大伯，五文钱一斤的价格只能说这些卖相比较好的，剩下我们还有许多筛选出来的木炭，可以让大伯娘用麻袋装一装，十斤卖二十八文钱，应该会有人要。”

    虽然总的来说炭还是那个炭，但是毕竟是筛选过的，所以价格会相对较低，而且这些炭也是买过来的，总不能让它们烂在家里，效果一样，十斤二十八文，还能省两文钱，觉得划算的人还是大有人在。

    “好好好，就按你说的做，我回去就跟你大伯娘说一声。”大伯连忙点头，因为这几天的事，他对陆斯羽的信任几乎快要溢出，达到了陆斯羽说什么他信什么的地步。

    陆斯羽也有些无奈，不过有这样的亲戚总比极品亲戚来的好。

    “小羽，我们回去拉炭，你在县里，回头……”

    “回头还是在这里见吧，免得到时候找不到路。”陆斯羽连忙道，古代可没有手机，要是走丢了，哭都没地方哭去。

    “行，这也好，那你自己估摸着时间，差不多了就来这等我们。”

    “嗯。”陆斯羽连忙点头，他也不想跟着来回跑，而且要是只有大伯二伯速度还快一些，再加上他，这速度可不得慢下来。

    大伯是个实在人，原先就是想着赚几个铜板，然而现在一看还能多赚一些，就立刻来了劲，迫不及待就拉着二伯一起走了。

    陆斯羽也不在意，按照现在的情况，大伯在村民那里的价格合适，反而会让越来越多的人把炭卖给他，如今冬天大家都没什么事，也没法赚钱，有一部分人会舍不得那几十文钱，自己拉着去镇上卖，可他们不像大伯家有牛车，一来一回可是要费不少劲，还不如直接把炭卖给大伯二伯，还能一劳永逸。

    不过虽然大伯二伯这边收购木炭的价格是二十九文十斤，也是筛掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要亏大发。

    农村里穷，也最斤斤计较，大家都不算坏人，但是一点小钱绝对能算的清清楚楚，多赚了乡亲的钱，反而要被人诟病。

    这也是之前大伯提出十斤二十九文时，家里没有人提出异议的原因，都是乡里乡亲的，大家还没有赚这些钱的思想，大部分就算是代卖，也是给的原价，不会赚什么钱。

    陆斯羽没办法改变所有人的想法，只能从别的地方着手，比如说想办法多卖点钱，这也是合法所得。

    大伯和二伯离开之后，陆斯羽就想去县城里闲逛，见识一下古代的大街到底是什么样的。

    三个小的最后的才两岁多，什么都不懂，而陆斯月跟陆斯云倒是懂了一些，从小到大，因为原主身体不太好，所以很少干活，也养成了他们对原主的印象就是大哥不会干活，如... -->>
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