21.第二十一章

道偏重，还有些辣。

    不过她吃的很过瘾。

    一顿饭下来，她喝了两大杯水。

    刚才不小心吃到生姜时，她就想到了顾琰，要是他坐在边上，这块小生姜就有了去处。

    她还能讨到一个吻。

    吃过饭，邱黎先把行李箱放到酒店，就急匆匆跟陈立冬去了经销商那里。

    路上，她看了下手表，两点十分。

    问陈立冬：“经销商这个时候会不会午休还没起来？”

    陈立冬：“夏天是快消行业最忙的时候，特别是饮料，大中午的都要送货，哪有时间睡觉。”

    邱黎点头。

    经销商的办公室就设在仓库里，仓库三四千平，堆满了好几个品牌的饮料，还有酒类。

    她去的时候，正巧经销商的业务员在往箱货里搬饮料，各个忙的汗流浃背，看样子要去送货。

    陈立冬介绍了她跟经销商认识，一个比较粗线条看上去又憨厚的男人，说着邱黎听不太懂的家乡话，后来改说普通话，可说着说着，就成了家乡话。

    男人也姓陈。

    别人都称呼他陈总。

    陈总上来就问邱黎，整合供应链后，公司能给分站什么支持政策，怎么兑现。

    邱黎听后：“...”

    她从来没跟各地经销商打过交道，没想到都这么直接。

    好在之前容深都跟她说过，这些经销商很现实，你让他有钱赚他再辛苦，哪怕是起早贪黑都会做。

    没钱赚，你就是他家亲戚，都没用。

    容深还说，别怕经销商跟你谈钱，谈了就有合作的可能。

    怕的就是他连钱都不跟你谈，那基本就是没戏。

    邱黎跟陈总聊了四个多小时，聊的挺愉快，渐渐她能听懂不少小城的土话，挺有意思的。

    最后她跟陈总不再是谈合作的问题，而是整个快消行业的现状，以及传统销售模式的弊端。

    陈总用最直白最接地气的话给她做了很尖锐的分析，这些分析，她从书上学不来的。

    受益匪浅，又醍醐灌顶。

    晚上又跟陈总吃了个便饭，回到酒店已经九点半。

    邱黎回到房间的第一件事，就是打开电脑，又发了条信息给顾琰：【电脑已经开了。】

    顾琰很快回过来：【我在线，你一会儿发起视频聊天就行。】

    邱黎忙不迭的登录聊天工具，他的号躺在她的好友栏里已经好多年，今天是第一次跟他聊天和视频。

    连接后，她就看到了穿着白色衬衫的顾琰，两袖撩到小臂上，正在敲键盘，想了他一天，可晚上看到了，她又说不出想念的话。

    问他：“在编代码？”

    顾琰点头，敲完一行后才抬眸，“累不累？”

    邱黎摇头：“不累，跟经销商聊了一个下午，明天才走访零售终端。”

    顾琰：“聊的怎么样？”

    邱黎：“还不错，收获蛮多。”

    就把跟陈总的谈话挑重点跟他说了些。

    顾琰想到她明天要走访各个零售终端，问道：“你穿的什么鞋子？给我看一下。”

    邱黎抬脚，放到摄像头跟前：“看到了吧？平底凉鞋，挺舒服的，平时我都是穿着逛街，一点都不累。”

    顾琰也没再多说什么，而是问：“37码？”

    邱黎把脚放下来，也没多想，点头：“嗯。”

    这时容深的电话进来，她跟顾琰说：“是容深。”

    顾琰：“快接电话吧。”

    邱黎接听。

    “今天怎么样？”容深声音温和。

    邱黎：“跟你之前和我说的差不多，不过谈的挺好，经销商愿意配合整合供应链，还说如果我们有自建仓储的打算，他可以帮我们跟当地政.府的相关部门对接。”

    容深关电脑，疲惫的倚在座椅里。

    “嗯，不错，遇到了一个优质经销商。”

    又问：“这个经销商具体做什么？”

    邱黎：“主做酒水，在这个县里，他是几大品牌饮料的总经销，流通渠道比较成熟。”

    容深揉揉眉心，特疲倦，但还是打起精神跟她说：“只要他愿意配合公司，后期的整合工作会相对轻松一些，但他提出的条件一定挺苛刻。”

    邱黎：“是的，合作的条件非常苛刻，我们之前给出的支持政策，对他没有任何吸引力。”

    稍有停顿，容深想了片刻才说：“这样吧，后天我过去，跟你一起再去拜访一下，现在竞争这么激烈，我们要把核心和优良的分站资源掌控在自己手里，就算哪天你的业务团队有人员变动，也不会让你乱了方寸。”

    邱黎：“好，那我明天再去走访零售终端，看看这边终端是个什么情况。”

    容深笑：“一个公司的老板不管公司去跑市场，放眼全国怕是也只有你了。”

    邱黎也笑：“管理我不擅长，以后交给你，或是聘请职业经理人，我只做我擅长的，如果业务适合我，不排除以后我就负责各省区的业务联络。”

    容深：“你喜欢就行。”

    他看了眼手表：“早点休息吧，明天走访终端会很累，其他的事我们见面再聊。”

    邱黎：“好，拜拜。”

    结束通话后，她放下手机，视频里，顾琰还在全神贯注的敲代码。

    她盯着他看了一会儿，他始终没抬头。

    顾琰完成手上的代码编译，抬头看缩在右上角的视频窗口，邱黎正趴在桌上看着他。

    他把视频的声音打开，刚才邱黎打电话，他关了静音。

    问她：“事情谈完了？”

    邱黎点头，“你还没忙完？”

    顾琰：“差不多，你可以跟我说话，不影响我。”

    他们又闲聊了大半个小时，邱黎催他：“今晚你早点睡吧，老是熬夜，身体会吃不消。”

    顾琰应着，也叮嘱她不许再上网。

    互道晚安后，邱黎关了视频。

    她正要关电脑，突然屏幕主题变换。

    夜幕下，皓月当空，繁星闪烁。

    天空中出现了一只可爱的小鸽子，纯白色。

    扇动着翅膀，由远而近。

    嘴里还叼着一个粉色信封。

    有了上次过生日时的经历，邱黎已经不再害怕电脑上突然出现的奇怪画面。

    不过她还是愣住，数秒后才反应过来，这个飞鸽传书是顾琰忙活一晚上给她的惊喜。

    白鸽嘴里的信封自动打开，上面写道：

    【空调别打的太低，盖好被子，蚊香液插上电。晚安。】